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穆兄会乡镇经销商如何引导用户远离杂牌?-樟树金阳 In 全部文章 @2016年02月24日

乡镇经销商如何引导用户远离杂牌少林功夫好耶?-樟树金阳双偷盗宝

有些乡镇经销商向笔者反应,梁佩诗不是我们不想卖名牌,可用户对价格太敏感了,就是想要便宜的,原因很简单,有的说好车怕被偷了可惜亡命琴师,有的说打摩的要买好车干嘛?按照这类经销商的说法,似乎所有用户都只买杂牌了王水提金。

用户真正只爱杂牌吗?答案肯定是错误的,从消费者的原始消费欲望上讲,所有用户都是想用最低的价格买到最好的车黄勇深,这里面包含两层意思:1、用自己预算内的钱买到最好的车加藤嘉一,2、花最少的钱买到自己最理想的车,从这两层意思上看,根本看不出用户只想买杂牌啊。那为什么用户到你店里只爱买杂牌?那是因为,你的店已经被消费者分层固化了,你的店在他们心目中,只是卖杂牌的店,其实,很多买好车的用户已经到别人那里去买了,而你却还错误的认为,用户只爱杂牌。
怎样才能引导用户在自己的店内买名牌呢?一般应该做到如下几点:
一、卖场建设;
垃圾店只能卖垃圾车,这都不用详细说明,没有档次的店怎么能衬托有档次的车?所以,要想卖好品牌车,店面建设必不可少,要让自己的店建设的与自己所经营的品牌相符,这是前提。

二、定价;
要将自己的品牌产品合理定价,很多商家总认为品牌新产品溢价能力强,所以就定高价,然后通过用户的不断压价,慢慢的价格就降下来了,直至没了利润后,又放弃这个车型,这样做是卖不出品牌车的。品牌车因为产品出来是要对用户负责任的,所以非凡公子,品牌车出新品是相对要慢一些的,而且出来的产品也相对成熟,加上厂家对价格的透明度要求高,所以,想通过品牌新品牟取暴利是会伤害用户的,让用户不敢再买你的品牌车位面监察使,所以,品牌车一定要合理定价,然后不还价,让所有用户都是这个价,公平公正鬼眼刑警,建立价格诚信,赚自己应赚的利润,取信于消费者后猛犸敢死队,用户就会放心购买你的品牌车,而用户不信任你的店后,在高档车与杂牌车的选择上,用户情愿在你店里选择杂牌,上当的话受损也少点韦鸣恩。

三、试骑;
品牌车与杂牌车在骑乘感受上还是存在较大差异的,那么商家一定要让用户感受出这种差异,用户才会愿意掏更多的钱来买品牌车,那么试骑就显得尤其重要了。用户在感受到使用差异后,那种买更好的产品的心理就会起作用,并为此愿意掏更多的钱去购买。

四、按揭;
前面说过,用户都愿意用更少的钱去买更好的车,但遇上自己心仪的车后,可自己手头的预算暂时没这么多钱,当然用户会做出两种选择,要么放弃,要么赊销京腾计划,此时倾楚天下,按揭购车就显得尤其重要了,如果以很低的利息甚至商家为用户贴息的方式成交一辆品牌车的话,用户会更容易接受,而商家也占据了“现金为王”的经营之道僵尸奇兵,应该算得上双赢。

五、服务;
买品牌车的用户对服务的期待与要求肯定会比杂牌高很多地下赌王,那么为了维系与培养潜在客户,任何一定想卖好品牌车的乡镇店都要重视,不要沉迷于自己现有的服务能力与水平,因为服务无止境,只有更好的服务,才会给你带来更多的品牌车用户!

六,心态;
不能因为没引导好一两位用户买品牌车,就认为所有用户都爱买杂牌暗黑币,有些用户可能真是因为某些客观因素选择了杂牌沙西米,但你无法感受到他对品牌车的强烈渴望,很多当时买了杂牌后,却带来好几位用户买名牌的用户秃鬓角,其实就是在用行动向你证实,当时实在是没办法买了杂牌,一旦自己有条件,会第一时间去买回自己的心仪的品牌。所以,不要轻视或是慢待任何一位当时没买品牌车的用户,当时,他可能有很故事与理由,内心更是期待你的理解与尊重!

以上这些笔者的总结,各位乡镇经销商不妨可以试试,穆兄会不要让乡镇成为杂牌产品倾销的温床,你在销售杂牌的同时,也是在透支自己的信用形象,杂牌车卖的好南雄太,不会代表你的能力,却断送了你的未来,只有名牌车卖的好,你才能走的更远!
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